Скрипт оптовых продаж для закрытия сделок на долгосрочное сотрудничество

Получите КП и чек-лист проверки вашего отдела продаж по 72 пунктам

Кнопка: Запросить коммерческое предложение

Уникальные скрипты для оптовых продуктовых поставщиков, которые подходят для вашей ниши и ситуации помогут:

• быстро и четко рассказать о своем предложении потенциальному клиенту;
• с первых секунд заинтересовать сотрудничеством холодных клиентов и удержать теплых;
• закрывать больше сделок на долгосрочное сотрудничество;
• заключать много и регулярно договоров на долгие периоды, даже неопытным продавцам;
• сохранить существующую базу партнеров и систематически расширять ее;
• регулярно увеличивать выручку компании за счет заключения новых договоров и продления старых.

Ценность скриптов продаж

• Увеличим количество сделок каждого продавца — менеджеры научатся успешно предлагать сотрудничество с вашей компанией и наработают клиентскую базу.

• Систематизируем общение с клиентами — скрипт будет состоять только из правильных ответов от этапа знакомства с вашей компанией и предложением до этапа заключения сотрудничества. Исключим все неэффективные фразы, которые не ведут к подписанию договора.

• Повысим производительность менеджеров отдела продаж по звонкам и встречам — упорядочим работу специалистов и выстроим эффективную систему мотивации, с помощью которой, сотрудники будут эффективно закрывать сделки, а не отсиживаться на рабочем месте.

• Снизим затраты на обучение новых и старых сотрудников — подготовим успешный готовый алгоритм разговора, в котором разберется даже начинающий специалист за 2-3 часа.

• Ускорим обучение начинающих сотрудников и избавим от рутинной работы — не будете тратить время и энергию на обучение менеджеров. Они самостоятельно изучат скрипт и начнут эффективно работать с первого дня.

• Подберем систему лояльности для клиентов — покупатели будут продлевать договора с вами, а новые клиенты станут постоянными.

• Увеличим количество продаж — выручка вашей компании будет регулярно расти.

Что такое скрипт и зачем он нужен для оптовых продаж

Scriptogenerator — онлайн-конструктор скриптов продаж и интерактивных инструкций. Опыт работы более 6 лет. Мы практики, а не теоретики. Провели аудиты более 10 000 звонков. Помогли увеличить выручку более 600 компаниям.

Наши клиенты масштабируют доход от 300 000 рублей до 8 000 000 миллионов рублей в месяц. Самый первый положительный результат руководители видят через 21 день!

Скрипт — это набор речевых модулей, законсервированный успешными продавцами, алгоритм лучшего разговора с клиентом при котором клиент покупает с большей вероятностью. Скрипт аккумулирует в себе лучшие фразы и речевые модули. Он помогает добиться высокой конверсии.

Благодаря правильно построенному скрипту продаж вы можете:

• увеличить конверсию продаж, продавать больше и прогнозируемо;
• сократить время разговора, сэкономить время менеджера;
• сократить время обучения новичков в несколько раз.

У нас уже есть опыт в сфере оптовых продаж

В компания, которая занимается оптовыми поставками мебели мы увеличили конверсию из звонка во встречу с 15% до 45% и из встречи в заказ с 2% до 8%. К нам обратился собственник компании с запросом повысить конверсию из звонка на встречу. Причина низкой конверсии — высокая конкуренция в данной нише, ведь мебельный рынок сильно перенасыщен и это одно из самых популярных направлений после строительных материалов.

За 21 день мы:

• создали уникальное УТП, которое помогло отстранить компанию от конкурентов в лучшую сторону;
• сделали подробную презентацию со всеми преимуществами компании;
• разработали эффективный скрипт холодного звонка;
• научили менеджеров отрабатывать все возражения и сомнения потенциальных покупателей и успешно закрывать сделки;
• привлекли новых клиентов и обучили продавцов работать с существующей базой;
• разработали систему лояльности для покупателей;
• избавили руководителей от рутинной работы и траты времени на обучение сотрудников.

За 21 день конверсия из звонка во встречу увеличилась в 3 раза, до 45%.

Что будет разработано в скриптах для оптовых продуктовых поставщиков

Перед началом работы мы всегда изучаем каждую компанию, товар, услугу индивидуально: вашу нишу, варианты сотрудничества, экспертность менеджеров, предложения для новых и старых клиентов. И выявляем конкретные точки роста в вашей ситуации.

Благодаря такому подходу мы исключаем все ошибки и нюансы, которые мешают вам продавать много и меняем их на эффективные решения.

В спектре наших услуг:

1. Установка контакта.

Расскажем, как менеджерам отдела продаж смогут сразу завладевать вниманием потенциального клиента и заставить задуматься его покупать товары оптом у вас.

2. Правильное выявление потребностей.

Подберем всевозможные вопросы, которые помогут вам безошибочно понять, в чем нуждается клиент.

3. Уникальная продающая презентация услуг и товаров.

Внедрим подробное описание с преимуществами сотрудничествами для каждой ситуации и возможными вариантами оплаты.

4. Отработка возражений, сомнений и отказов.

Объясним, как менеджерам сразу понимать, почему клиент не покупает и предлагать варианты решения его задачи в рамках вашей компании и успешно закрывать сделку.

5. Отсечение лишних сценариев диалога.

Создадим скрипт, в котором есть любые возможные варианты диалогов и включим в него правильные ответы на каждом этапе.

6. Презентация цены.

Научим правильно называть конечную стоимость и предлагать варианты оплаты для каждого клиента.

7.  Завершение разговора.

Включим скрипт все варианты закрытия сделки на долгосрочное сотрудничество для разных типов клиентов.

Также мы научим каждого администратора/менеджера работать по уникальному скрипту и дадим персональные рекомендации для бОльших продаж.

Как происходит процесс сотрудничества

1. Изучаем вашу ситуацию и выявляем точки роста.
2. Делаем брифование с руководителем.
3. Разрабатываем первую версию скрипта.
4. Делаем презентацию первой версии скрипта.
5. Добавляем недостающую информацию после презентации в скрипт.
6. Согласовываем с руководителем финишную версию скрипта.
7. Обучаем правильно работать со скриптом менеджеров отдела продаж.
8. Принимаем экзамен у специалистов по продажам после обучения.
9. Делаем аудит разговоров специалистов, выявляем их ошибки, вносим корректировки в скрипт, если они требуются.
10. Продолжаем слушать разговоры менеджеров, замерять конверсию и устранять ошибки.
11. Даем персональные рекомендации каждому сотруднику для дальнейшей работы.

А еще, внедряем различные инструменты в работу компании, ориентируясь на каждую ситуацию отдельно:

• внедряем CRM;
• разрабатываем управленческие и аналитические таблицы;
• устанавливаем телефонию;
• даем советы по поиску клиентов;
• оказываем помощь в подборе персонала;
• осуществляем контроль качества работы менеджеров;
• проводим тренинги для сотрудников компании.

и любые другие важные инструменты и техники, которые помогут масштабировать доход вашей компании!

Вы можете самостоятельно создать скрипт на нашем сайте или заказать у нас разработку под вашу ситуацию с бесплатным аудитом.